餐饮行业如何投放手机信息流广告？

我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元，从业人数为2,345,474人。随着，国民收入水平提升，餐饮投资加大；国家政策扶持（大众创业、自主创新）；餐饮行业受众人群拓宽，市场机遇大。那么，如何利用手机信息流广告做好餐饮行业招商加盟呢？接下来以案例进行详细分析。奶茶加盟案例：

客户背景：杭州某奶茶品牌，非常丰富的运营经验，对时尚茶饮有深入了解。

▋营销目标

通过长期投放，积累打响品牌知名度，每月表单数量要求500+以上，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化。

▋营销策略

账户搭建：

1、产品策略：选择头条信息流广告，利用头条建站搭建落地页，提高落地页转化。

2、整合账户结构：ocpc计划。ocpc计划前期成本高，主要提升品牌曝光，人群定向设置精准写，第一阶段出价由低价慢慢增加到高价。

cpa计划。主要目的是拿表单转化，人群定向尽量放宽，表单出价分2个，一个是最高出价组，一个是平均出价组。后期根据2个组的转化成本，决定加大投放哪个组。

3、表单成本不稳定：配合数据情况，表单成本低的计划，保留。表单成本高的计划替换掉。

4、单个创意文案计划：单个创意文案多个目的相同的计划进行融合（创意融合，预算提升），在创意层面进行轮播，有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。

▷创意优化

1、餐饮用户加盟关注点：

加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；

总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；

品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；

收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：

文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众。

3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。

4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（本产品相较于竞品公司优势）；优势的补充介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

▷账户优化

第一周测试期：账户低预算，利用提高CTR来降低点击价格，从而降低成本。更换CTR过低且转化成本高的创意物料；落地页重点突出利益诱惑（例如：加盟优势、未来赢利点）；店面火爆销售实拍展示增强信任度；广告创意与落地页首屏高相关。

效果：线索成本稳定在100-120之间

第二周成长期：客户满意测试期的投放成本的前提下，提高账户预算，覆盖更多目标人群，获取更高量级曝光，提高线索量，期间测试不同的定向方式以及相应的成本。

效果：获取线索量显著提高，成本在100-120之间。

第三周稳定期：保持线索获取量，降低线索成本。筛选成长期账户成本低的优质广告，并针对其搭建新的计划，保持账户预算，并多重优化手段下降低线索成本。

效果：线索成本稳定在80-100之间，达到客户投放预期，追加广告预算。

▋营销效果

月总消耗10w+，表单成本100元左右，表单数量800+。表单成本稳步下降，表单数量满足并超出客户预期，客户消耗逐步提高。

好了，以上就是小编今天给大家分享的招商加盟行业案例，当然，招商加盟不限于餐饮行业，其他行业投放信息流广告时也可以借鉴思路。

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